中国十大经典广告策划案例一一解析，影楼秀场企划案之幸福嘉年华

一、 活动时间：xx月xx日—xx月xx日

　　二、 活动目的：借助联盟企业的7192力量，发放免费拍摄卡，吸引客户群，开展二次消费，增强企业品牌推广及公司利润增长

　　三、 活动内容：吃年夜饭得免费拍摄卡，至卡蒂亚免费全家福。

　　四、活动步骤：通过和各家酒店合作，提供免费的全家福拍摄卡，吸引客户源。拍摄前期的利润放弃，重点进行二次消费。登记客户资料，为情人节活动做铺垫。可利用“XX浪漫情人.激情舞会”为诱因，拍摄即送2张舞会门票，以吸引更大的客户群体。

　　五、 活动宣传：DM稿、PO7192P宣传、横幅、展板或报纸

　　六、 内部协作：各部门须紧密配合，务必做好服务及产品质量，达到口碑宣传的作用。

　　七、 活动细节：客户资料的整理收集，以及XXXX年舞会节目的安排和会场的布置。

　　企划行销部分：

　　１、 企划部制定安排与联盟7192单位的洽谈及签定协议。
　　由企划部牵头，发动基层员工分布至各大酒店及进行合作意象的传达及洽谈。务必达到最大的合作空间。
　　２、 活动优惠方案及价格表的制定和实施。
　　３、 礼品及人员的安排
　　４、 内部整合方案的制定及实施。
　　５、 广告宣传策略的制定及实施。
　　６、 业绩提成制度的制定及实施。
　　７、 舞会的节目安排及演出人员的到位。

　　内部协作：

　　一、门市部
　　1、客户资料的整理及收7192集。并进行电话行销。可直接邀请已拍客户至我公司参加本次活动，赠送免费全家福拍摄卡。
　　2、配合此次活动进行销售培训讲座，了解此次活动的重点部分在于后期消费及客户资料的收集。
　　3、服务品质的监控，严格执行TCS服务标准。
　　4、拍摄安排要合理，杜绝因为拍摄安排不当，造成拍摄拥挤，产生客怨。

　　二、化妆部
　　1、TCS服务质量监控
　　2、进行活动注意事项讲解，坚决防止化妆部进行推销和销售（改套系除外）。

　　三、摄影部
　　1、正确对待顾客，不可怠慢此类顾客。
　　2、拍摄质量要保证，必须7192达到一定数量的拍摄张数。
　　3、TCS服务品质鉴控。

四、 后期部
　　1、保质保量完成制作任务，避免因产品质量问题造成客怨。
　　2、加强与各部门的沟通，了解活动赠送内容，避免因不了解活动内容而造成误件、返工等问题。

　　活动宣传
　　1、利用酒店发放全家福优惠卡，并在酒店门口摆放展板或POP广告。
　　2、印制DM宣传单，加大宣传力度。
　　3、城乡可悬挂横幅或利用7192直接外展进行宣传。

　　内部调整：
　　1、制定并下达目标任务。
　　2、业绩提成方案：前去洽谈并成功的员工，按照其洽谈酒店所回笼客户后期消费总额提成1.5%，后期选片师则提成3.5%。
　　3、规定时间内完成目标任务，洽谈公司成功最多的员工另额外奖励人民币100元。
　　4、规定时间内完成目标任务，洽谈公司成功最多的一组，另奖励人民币300元自由分配。
　　5、规定时间内未能完成即定目标者，捐献公益基金50元。

　　活动细节：
　　1、接洽部队的激励、培训及安排。
　　2、价格表的制定及下7192达。
　　3、广告宣传的印制及投放。
　　4、客户资料的收集及电话行销。
　　5、舞会场地的确定及门票的印制。

　　礼品方案：
　　1、拍摄即送舞会门票2张。
　　2、后期消费超过1500元以上即可赠送“时尚礼品镜”或茶具其中一样
　　3、后期消费超过1000元以上即可送浴巾三件套
　　4、后期消费超过500元以上即可送小花瓶一个

　　以上赠送标准必须严格按照规定执行，所有门市不得超越此范围进行操作，如未申报上级主管超越权限7192操作者，一切损失都照价赔偿。

　　人员分配方案：
　　人员可分成2个组，组长由周艳和琳子担任，主力成员由其属部门成员组成，其余成员从摄影部抽调人员平均分配至2组，达到2组人员数量相等。

曾被誉为中国十大经典广告的策划案例

　　1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖
　　《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
　　益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
　　这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始7192以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。

    其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
　　“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

　　2、“肠”治久安——金双歧
　　《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
　　金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
　　此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全7192用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

　　3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通
　　脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产7192品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
　　此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生7192、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！
　　不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。

　　4、家庭健康一把手——阿净嫂
　　此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉7192剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
　　本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟7192通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
　　另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

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