影楼广告的预算策略和方案

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策影楼人才划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓7192住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务全影影楼网，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

 影楼广告活动要顺利开展，离不开资金的保障，因此广告费用预算也是对影楼广告活动进行前瞻性规划的重要内容，是影楼策划不可缺少的内容。
      经调查，影楼界人士普遍对广告的观念和理论了解太少。关于影楼广告的预算策略，在这里，有两句广告界的名言，送给各位影楼界的人士：
 
1、广告费用有一半是浪费掉的，但可惜的是不知道是哪一半。
未来就是一个以行销主7192导的社会，做广告就要花钱，而且肯定会浪费掉一些钱。不舍得投入广告或不会做广告，都会在竞争中处于被动挨打的地位。

2、谎话重复一千遍就是真理。
笔者相信一句话：在广告行销中，重复就是力量。“脑白金”和“盖中盖”的成功就是一个最明显的例子。但广告的重复投放，需要的也是资金的保障。
当然需注意的是：在影楼的广告投放中，一定要与影楼的赢利能力相适应，否则盲目投放，对影楼的危害不言而喻。

有个笑话：
一个叫张三的吝啬鬼死后下地狱，阎王说：
“张三，你生前一毛不拔，只进不出，本王判你下油锅。”
张三叫到：“阎王，我想求7192你一件事。”
阎王说：“什么事？”
张三说：“我想求阎王把这一锅油省下，给我家送去，我宁愿在锅里干爆。”

一、广告费用定义：
广告费用一般是指影楼在广告活动中所用的总费用，是在影楼广告活动中所需经费的一般概念。广告费用预算则指在广告策划中根据影楼广告活动的具体计划对影楼广告活动所需的费用进行的预先的估算。

二、广告费用分类：
（1）直接广告费用：指直接为推进影楼7192广告活动而付出的费用，如购买广告媒体的费用，广告设计制作的费用。
（2）间接广告费用：指不是为了直接推进影楼广告活动而付出的费用，如广告人员的工资，交通费用、通讯费用等。

三、制定广告预算的意义和方法：
影楼在推出广告时，有一定科学的预算，是非常重要的。这样影楼的资金可以得到最有效率的利用；也避免了无计划地运作资金，导致影楼的财务困境；最重要的是使影楼资金的使用纳入了科学的轨道，这对于影楼以后的健康发展有着极为重要的意义。

影楼制定广告预算的方法有很多种，以下介绍几种常见的方法：
1、广告目标达成法：
1、执行方法：影楼先树立一定的销售目标，然后决定为了达到这一目标所必须的广告活动及其规模和范围，据此作出充分的广告预算。
2、使用情况影楼人才：在影楼中这种方法使用较多。
3、优点：这种方法具有系统性和逻辑性、容易被影楼接受、按照这种方法可以保障广告费用不会造成浪费，也不会出现不足。
4、不足：这种方法以销售目标为前提，但影楼的销售目标有时并不能很好的估计，故很难提供准确的依据，而且由广告在刊播时可能出现各种偶然的因素，对广告效果的预计很难准确。

2、毛利百分比法：
1、执行方法：这种方法也是比率法的一种全影影楼网，即按照影楼毛利的一定比例确定广告费用预算，也有过去和预期两种方法。
2、使用情况：使用较为普遍。
3、优点：容易计算、清楚明确。
4、不足：容易忽视市场变化，导致广告费用预算确定的机械。

3、净收入百分比法：
1、执行方影楼人才法：以影楼的净收入作为确定广告费用的基数，取出净收入的固定比例作为广告费用。
2、使用情况：使用较多。
3、优点：可以量入为出，企业风险小。
4、不足：容易忽视未来可能出现的市场变化。

4、支出可能法（又称力所能及法）：
1、执行方法：企业在决定下一年度的预算时，统筹一下可以有多少资金作为广告费用。
例如：影楼做下一年度的广告预算时，发现可以留给广告的预算最多不能超过8万元，于是影楼下一年度的广告预算即为8万元。
2、使用情况：较多。
3、优点：符合量入为出的原则，不会给企业带来资金的风险。
4、不足：缺乏科学的依据，制定出的广告费用预算很难适应实际的市场条件，并且很难确定花费是否有效。

5、市场份额法：
1、执行方法：影楼要保持现有的市场分额，所全影影楼网有支出的广告费在同行业广告费总量中所占的份额要高于现有的市场份额，如果要开新影楼，则广告费的份额要2倍于希望达到的市场份额。
例如：市场调查发现本地区的婚纱总量为1000万元，而本影楼在其中占有40%的市场份额，即400万元的营业额。本影楼的广告预算是营业额的10%，即40万元。估计有可能在当地同行业广告投放量中，占到市场份额为50%。
故本年度影楼的广告预算为40万元。
2、使用情况：在大影楼中使用较多。
3、优点：这种方法清晰地说明了广告份额和市场份额的关系，可以促使影楼更加重视广告。
4、不足：过分夸大了广全影影楼网告在市场营销组合中的作用，而忽视了营销组合的其他因素对市场占有率的影响。

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