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金秋影楼网络活动出击 “省钱功夫”网络特惠，影楼行销非常策略

1）产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向7192你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　2）顾客购买时的考虑点

　　a . 能否解决我的问题
　　b . 能否带来好处
　　c . 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、7192带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会想到什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮我们赚钱

　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要7192考虑到：

　　1) 营销队伍的建设和打造。

　　如何打造营销队伍？

　　首先要激励营销人员。那如何激励你的员工？从精神与物质两方面着手。

　　在精神方面要加大营销人员的训练力度。一个人的内心的强全影影楼网大和自信来源于他对销售技能的掌控。物质激励请参见贾长松贾老师在组织系统里讲的费尔得薪酬法。

　　很多企业的营销人员业绩做不好，不是员工不够好，而是企业对营销人员的训练和教育出了问题。对营销人员要减少教育加大训练，如果对营销人员教育太多，那就势必会影响对他的训练。

　　教育改变思维，训练改变行为，而营销的过程是一个动作的过程，它不是一个讲道理的过程。业绩好不好要看你的行动力、勤奋度、拜访率、电话邀约量。不要试图从外面找一大堆理论来教育你的全影影楼网员工，“养兵千日，用兵一时”，养兵千日肯定是在训练他的兵，而不是天天教育他的兵，训练是占大部分，教育只是小部分。

　　带营销团队的领导最重要的作用就是：示范。

　　2) 口碑营销——顾客转介绍

　　这个世界上大部分的人是愿意分享的，因此企业要建立良好的售全影影楼网后服务系统，和客户建立良好的客情关系，这样客户就会愿意帮忙去转介绍。

　　开发新客户需要很大的成本，但是做好老客户，成本影楼人才也许都不到一块钱！

4、谁在和你抢钱

　　谁在和你抢钱？肯定是竞争对手。

　　这个世界竞争远处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨厉到了极致，不只是一条快鱼吃一条慢鱼，或是几条快鱼吃几条慢鱼，而是所有影楼人才的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

　　企业应如何面对竞争对手？

　　a) 竞争对手就是学习的对象。
　　b) 竞争对手更是赶超的对象。

　　5、怎么赚钱、省钱

　　方式只有一个，就是沟通。用客户听的懂的语言和客户沟通。

　　用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所影楼人才掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁，过去是4.5岁，现在也只有7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金；白大夫就是让你白。

　　6、品牌建设

　　有了品牌，顾客就会有信赖感。

　　男人知道奥迪，女人知道迪奥。这个世界品牌建设以经完成，摄影师求职品牌区隔已经拉开。消费者的品牌认知以经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系外，还要做好自己的品牌建设

　　7、其它

　　当然，做好策略营销还有很多其它的方法，例如：风险逆转、侧翼策略、降价策略等。还要具体实例做具体的分析。

　　促销和行销的分界是要很清楚的，尤其是在现今促销的摄影师求职市场竞争商战中，影楼面临的主要问题不在商品短缺，而在顾客短缺

影楼金秋活动提要：

　　你悄悄的走来，带来一见黄衣裳，一见红衣裳，瞧着边的山，象是渡上了一层金色。带来了美丽的秋光美景，带来了丰硕的果实我迷恋着秋！飘飘悠游从上面飞下无数黄蝴蝶，一伙在半空中盘旋，不知过了多长时间深黄的衣裳变成了浅黄；浅黄又变成了赫石，你看，它多像一个顽皮的小鬼，瞧那边的山上，高梁如醉，简直是一片红海，遮盖了半个天际，和霞光连在一起，红的像火焰似的燃烧。这一黄一红的连成一片，给人一种说不出的温暖，甚至都忘了在过几天，寒冬就要来临了。
秋--绚丽多彩的时节， 果实收获的时节，欣欣向化妆师求职荣的时节。
 

　　影楼金秋活动说明：

　　天气渐渐凉爽，景色美丽，空气新鲜，所以拍照的化妆师求职人会突然增加，所有正值月末XX婚纱摄影推出《网络特惠套餐大优惠》，快要结婚的即将拍照的新人们，抓住这个优惠，抢占拍摄黄金档期，以防错过拍摄假期！

　　时间：8月24-8月31号

　　推出网络套餐：3399元、4399元、5399元、6399元、8399元、10999元，套餐详情咨询在线QQ客服。


 

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