如何建立一支素质过硬的销售团队，影楼经营管理之二传手执行力

    一、执行力在影楼管理中所处的环节    

    企业管理的过程，都要经过计划决策、执行实施、监督检查和处理四个阶段。

    如果得不到坚决地贯彻执行，再好的计划与决策也会落空。没有好的计划与决策，再强的执行力也会失去方向和效果。有了好的决策和执行力，若没有检查、监督和处理机制，执行力的强度也不7192能持续保持。执行力的形成，不能单靠自觉行动，必须加强行为组织力度，建立起监督、检查等部门，从而促成执行力的落实，并对具体工作实施过程中可能出现的错误、偏差、责任等建立及时、客观的评价处理机制。企业管理是一个系统工程，必须全面系统地建立起平衡的管理系统，才能使每项计划得到切实有效的执行。

    二、影楼执行力的分层影楼各部门的执行力    

    影楼执行力的分层影楼各部门的执行力，取决于部门经理的管理能力和员工的工作态度。如果把门市、化妆、摄影等部门的员工的执行力称作点，把任何一个部门的执行力称作线，把影楼管理者的7192执行力称作面，那么，执行力就不是单一的一个点，而是由点到线，由线到面的集合。所以，执行力是可以分层的，从大的方面讲，执行力可以分为三个层次。第一层影楼老板的决策执行力，第二层为门市、化妆等各部门经理的管理执行力，第三层为各部门一线员工的具体操作执行力。    

    认识执行力的分层原理，有助于了解每一层次执行力的力度。其中影楼决策者执行力的力度对于各部门经理及员工的执行力的影响是很大的。所以，影楼执行力的原动力，来自于影楼的老板或负责全影影楼网人。换句话说，只有执行力不足的管理者，没有执行力不足的员工。

    三、影楼企业文化建设对执行力起到促进作用    

    有许多影楼的企业文化盲点制约着执行力的力度。比如．对于一个普通员全影影楼网工，其执行力的优劣标准是什么。怎样才能达到期望的目的。不同层次的员工，应该有不同执行力强弱的判断标准。所以，影楼要制定出一套切合实际并行之有效的执行力的标准。那么对于普通员工，应遵循什么原则来发挥执行力呢。

    首先、要树立团结协作的影楼文化。员工之间、部门之间的团结协作是影楼管理工作的最终目的。由于在影楼经营过程中，各部门、各岗位员工所追求的利益与方向存在偏差，而且每位员工的素全影影楼网质也都各不相同，很难让员工的执行力都达到统一标准。这就需要影楼管理者创造核心价值观来营造团结协作的企业文化，培养一种团结协作的环境。用良好的企业文化，树立起上下级之间、各部门之间、同事之间的敬业精神、团结协作精神和奉献精神，实现工作，生活中的沟通、协调与合作。

    一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在作成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功必须作些什黑光人才网么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。任何公司要发展，要对员工负责，我们必须建班子，定战略，带队伍。    

    首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在黑光人才网重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。

    定战略：也应有五个关键问题：

    （1）确定中长远目标；

    （2）确定实现目标的影楼人才总体战线和阶段；

    （3）制定目前的目标；

    （4）确立采取什么方式进行战术动作的分解；

    （5）在实施中如何进行调整。    

    这实际上也是管理层共同考虑的问题，每个分公司、市场部及影楼人才办事处主任针对自己具体的分公司、市场部及办事处通过民主协商必须确定下来，这样销售过程中才能稳而不乱，有根有据带队伍，这是保证任务顺利完成。    

    带队伍：关键问题如何管好一个团队，一个团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。    

    也应该注意五个要点：

    （1）优化的组织结构和岗位设置；

    （2）以岗位责任制为核心制度；

    （3）要完善和落实考评和激励机制；

    （4）建立负责培训体系；

    （5）加强企业文化建设。    

    每个办事处、市场部、分公司是一个小团队影楼人才，是公司的一个肢体，所有的办事处、市场部、分公司架起来构成了我们营销中心，以我为核心的领导班子，以我团队所做出宏观市场规划，为战略方向的销售队伍周围。

    二、管理人员要德才兼备，基本素质要过关

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