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初创公司管理体系CEO应该了解的知识

让顾客分享活动主题到微信朋友圈，积赞58个免费送伊利牛奶一箱，积赞98个送5L金龙鱼食用调和油一桶。集赞活动尽管较为俗套，可是实际效果是很非常好的，要是礼品充足吸引人，每一个到店消费的人都能够参加。

　　所以，这里的先决条件是，你创造并发布了自己的产品，并且收入也增长迅速。大多数的初创公司管理都没有能够走到这个阶段就倒闭了。这个阶段的挑战是获得可持续的收入增长，并且确定公司管理文化以及招聘新类型的人才。
　　主要目标：把产品发布到市场


　　作为一家从初创公司管理发展到目前650人大企业的创始CEO，我知道你所要创造的公司管理文化和招聘的人才类型需要和公司管理体系thldl.org.cn特定阶段的发展息息相关，因为公司管理要经过创始，增长和规模化三个独特的阶段。以下是我希望分享给其他初创公司管理CEO的一些经验，这些都是在7年前共同创建Kabam的时候积累起来的：
　　这个阶段的公司管理文化最主要的是，CEO不在公司管理的时候，员工们如何做出决定。作为CEO，你需要问自己能否提供一个明确的发展目标和公司管理体系宗旨。你是否确定了公司管理的价值？员工们是否在逐渐做你希望的事情，你是否关心有些员工朝别的方向发展？如果公司管理体系的效率不再能够给你带来荣誉感和满足，那么就需要坚定的确定你公司管理体系的文化了。
　　作为创始CEO，拥有具有特殊技能的团队成员是非常有利的，包括技术，市场营销和销售等方面的人才，他们可以帮助你创造产品并营销出去。重要的是，这些成员之间需要团队合作精神，并且彼此关系融洽，如果创始人们都不能协作的话，后来加入的员工更不可能有效率的工作。

交2980元保证金，送价值3280元电瓶车1辆，再送使用价值199元的知名品牌电饭煲一个，还送一套使用价值498元高端四件套，当场交费，立刻取走，只限20个配额。

　　员工类型：实干型的人才

1.网上积赞引流方法

让顾客交1880元保证金，送价值1980元电瓶车1辆，再送使用价值199元的知名品牌电饭煲一个，当场交费，立刻取走，只限30个配额。

　　创始阶段


　　主要目标：创造可持续的收入

那么让顾客只交保证金就能获得超过保证金使用价值的礼物，是否能迅速吸引住顾客交费，是否能迅速扣除一部分资产。

让顾客拿收条或自己身份证件前去领到保证金就可以，来啦就可以领，如果是依照24个月来领得话，等同于大家只必须每个月退80元上下就可以。

影楼策划本文英文作者KevinChou是Kabam公司管理的共同创始人兼CEO，该公司管理是欧美免费核心游戏的领导者。Kevin是一位领导了Kabam经历了爆发式增长的企业家，该公司管理体系创始的时候只是几个人在一个茶点餐馆附近工作，但却在2013年获得了3.25亿美元的收入，并且持续盈利，现在已经扩张到了3个大陆，员工数增长到了650人。

最先，电瓶车和知名品牌电饭煲这种礼物，具体拿货成本费是远远低于市场售卖价的，几百块的电瓶车，售价可以买到三千多，我们可以操纵在保证金以内，仅仅对外开放宣传策划的使用价值要高于保证金就可以，那么这样一来，是否实际上还有得赚?

　　员工类型：实干型和优秀的管理人才



　　创建一个公司是非常艰难的。自己做的话更困难，这就像是第一次骑自行车，你在座子上摇摆，不知道如何前进，这时候你所考虑的大概是如果每次脚踏下去不够平衡的话，你就会跌倒。
　　这个时期的挑战还有：你请不起专家。你可能不会有大公司管理中的一些员工职位，比如会计，律师，HR，设备维修员和公关人才。通常，创始者们或者其他愿意和你并肩作战，肩负这些职能，直到你的公司管理体系有钱聘请这些职位的专业人才。

因此看难题别看表层，大家一定要比顾客更聪慧，别害怕吃大亏，顾客占的全是便宜，而我们都是要赚她们后边的很多钱。

3.充会员卡资金回笼

企业管理
　　员工数量：30-100人
　　增长阶段

这样一来，大家这一退保证金的阶段，实际上变成了锁住顾客的全过程，让顾客每个月都固定不动哪个时间来，是否提升了顾客的到店消费概率，是否能让她们培养固定不动的消费习惯?此外，是否会存有一些顾客便是忘记了来退保证金，那么忘记了来退的钱也就变成了商场的资产了。

2.收保证金锁流

　　在创始阶段，公司管理雇佣任何人都不那么容易，因为目前的人才竞争已经到了白热化阶段，尤其是在孵化公司管理体系聚集的硅谷附近，很多公司管理体系都给工程学毕业生们数十万美元的年薪，而且还提供全球一流的就职待遇。如果你没有足够多的A轮融资，似乎很少会有人听说过你的初创团队。但是，你会找到一些愿意进行创业的工程师和其他人才，他们希望创造新的大公司管理，并且希望在未来发展壮大的公司管理中占据长期股份。



　　员工数量：最好是接近30人

X老总新开业了一家小型的超市，位置还算不错，尽管没有处在受欢迎商业圈中，可是坐落于好多个住户小区周围。刚开张没多久，生意一般。他想要找广州营销策划公司帮他做一份活动营销方案，目的便是迅速资金回笼、吸引住人流量。因此广州营销策划公司给了下列好多个活动策划方案，主题活动可另外开展，互相配合，历时七天。

也不要担心全部的顾客都是所有依照规定领了保证金不消费，从几率上而言，是能够遵循三三标准的，便是三分之一的顾客不挣钱，三分之一的顾客赚小钱，三分之一的顾客赚爆利。

　　公司管理的文化在这个阶段主要是创始者们的个性以及彼此之间合作的关系。由于你的主要商业目标是把产品推向市场，所以你首先招聘的应该是具有研发产品和营销产品专业技能的人，这些人都需要是实干型人才，他们的主要兴趣不是管理一个团队或者领导一个部门，他们对于创造新事物应该是非常专注的。

随后有关保证金退回顾客的难题，大家不一定是一次性退回，只是能够分批退回。例如1880元的保证金，我们可以分解成12个月或是24个月退回，仅限在每个月的月末二天时间才可领到退回的保证金。

　　花点时间和你的高管团队进行商量，确定公司管理体系的目标，宗旨和价值观。每周用几个小时的时间来处理这个问题，直到确定公司管理体系的文化为止。避免只关注即时性的商业问题，不要半途而废。你公司管理体系未来的发展取决于你在这个阶段建立的公司管理体系文化。

很多人见到这儿毫无疑问疑虑，保证金是要退还给顾客的吧，这不是免费送了么?不赔本么?最先我们要了解，现阶段大家最重要的是哪些?是迅速资金回笼，搞好现金流量。

　　增长阶段就像是烦躁的青少年。公司管理看起来离成熟化还很远，但你会发现各个部门之间开始出现一定程度的不协调。

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